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十一网店促销第一步 促销前期准备

Taokshop.com    2009年9月18日   

  销售专家曾经说过,促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。但不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙。因此,服装网店搞好促销非常必要,做好促销的前期准备工作则是重中之重。

      如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此,服装网店精心策划各种形式的促销相当重要。淘客网编辑认为网店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:
  1、网店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
  2、确定网店促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
  3、确定网店促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
  4、营造好网店促销现场氛围。如促销广告要出彩,网店“装修”要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。
  5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的网店促销方案成功几率越大。
  6、控制网店促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。
  7、作好评估总结,为下次网店促销活动积累经验。
  8、最后一点,也是最重要的一点。网店不同于实体店铺,在实体店,店面固定,消费者只要走进店铺的大门,所有的商品几乎一览无余。但是网店则不同,没有实体店面的限制,如果引导做的不好,客户很容易就流失掉了。
  中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

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